Een aankoopmakelaar kost geld. Voor veel kopers in Noord-Limburg is dat de reden om het zonder te doen. NVM-makelaar en taxateur Erwin Camps legt uit wat je ervoor krijgt, en wanneer je het terugverdient.
Wat kost een aankoopmakelaar en waar betaal je voor?
Bij Intermakelaars betaal je voor het hele aankooptraject. Erwin of een van zijn collega-makelaars onderzoekt de woning juridisch, bouwkundig en financieel. Je aankoopmakelaar stelt met je het bod op en gaat mee tot en met de notaris. Wat het kost, hoor je in het eerste gesprek, en dat gesprek is vrijblijvend.
Voor mensen klinkt het als heel veel geld. Maar als ik hoor wat een aankoopmakelaar in het westen kost, zijn wij aardig goedkoop.
Erwin Camps, aankoopmakelaar Intermakelaars
De begeleiding start op het moment dat Erwin of een van zijn collega's met je meegaat naar een woning. Erwins advies: ga eerst zelf kijken. Valt het huis tegen, dan heb je nog niets uitgegeven.
Waarom kiezen zo weinig kopers in Limburg voor een aankoopmakelaar?
In de Randstad is een aankoopmakelaar heel gewoon. Volgens Erwin kom je daar bij veel woningen zonder aankoopmakelaar niet eens binnen. In Noord-Limburg ziet hij bij ongeveer één op de honderd verkopen een aankoopmakelaar aan de kant van de koper.
Heel veel mensen denken dat het alleen maar heel veel geld kost en dat het eigenlijk niet veel oplevert.
Erwin Camps, aankoopmakelaar Intermakelaars
Starters slaan het bijna altijd over, omdat elke euro telt. Erwin ziet vooral doorstromers die groter willen wonen en ouderen die een levensloopbestendige woning zoeken. Kopers uit het westen zijn het gewend. Een stel uit Zuid-Holland mailde Erwin zonder hem ooit gesproken te hebben dat ze hem als aankoopmakelaar wilden. Naar de prijs vroegen ze niet eens.
Wat levert een aankoopmakelaar je op?
Een bod dat klopt
De meeste winst zit in het bod. Erwin en zijn collega's bekijken met de cijfers van de NVM wat vergelijkbare woningen in de buurt hebben opgebracht en wat er nog meer te koop staat. Dat leggen ze naast het bedrag dat jij maximaal wilt en kunt betalen.
Vooral niet te veel bieden. Het juiste bieden.
Erwin Camps, aankoopmakelaar Intermakelaars
Hij ziet het regelmatig gebeuren: een huis staat een half jaar te koop, er komt iemand kijken en die biedt meteen boven de vraagprijs. "Dan zeg ik: hallo, we gaan niet overbieden, we gaan onderbieden." Bij een woning met dertig kijkers ligt dat heel anders. Hoe druk het is, bepaalt de strategie.
Je beslist altijd zelf. Een stel uit Noord-Holland wilde heel graag een bepaalde woning. Erwin adviseerde zo'n 15 procent boven de vraagprijs te bieden, zij wilden ruim 20 procent erboven. Een andere koper bood uiteindelijk meer, maar de voorwaarden van het stel waren sterker, omdat Erwin die vooraf met hen had doorgenomen.
Je ziet wat er aan het huis mankeert
Tijdens een bezichtiging kijkt Erwin anders dan jij.
Mensen gaan vaak met een roze bril naar binnen en zijn al aan het kijken waar ze de bank neer kunnen zetten. Maar ze kijken dan niet even naar het dak.
Erwin Camps, aankoopmakelaar Intermakelaars
Hij let op de ramen, het glas en de isolatie, omdat die je maandlasten bepalen. Ziet hij lekkage of veel scheuren, twijfelt hij over de fundering of is het een oud huis, dan adviseert hij een bouwkundige keuring. Die keuring kun je als voorwaarde in je bod opnemen. Je kunt ook vooraf laten keuren, dan heb je in je bod geen voorbehoud nodig. Soms is zijn advies kort: "Ik heb ook weleens gezegd: ik zou deze woning niet kopen, want er is nog best wel wat aan de hand."
Je weet wat je tekent
Erwin schat dat een groot deel van de kopers niet precies weet wat ze gekocht hebben. Denk aan het bestemmingsplan, de afspraken van een VvE bij een appartement, of de voorwaarden in het bod. Als verkopend makelaar belde hij kopers weleens na over een voorbehoud voor de verkoop van hun eigen woning. Acht van de tien keer wisten ze niet wat het inhield.
Bij het financieringsvoorbehoud is het verschil groot. Bied je zonder en krijg je de hypotheek niet rond, dan zit je toch aan de koop vast.
Ik zeg altijd: het risico ligt bij jullie, of je wel of niet met een voorbehoud voor financiering biedt. Zonder voorbehoud heb je meer kans bij een verkoper.
Erwin Camps, aankoopmakelaar Intermakelaars
Zo werkt aankoopbegeleiding bij Intermakelaars
- Kennismaken. Je aankoopmakelaar wil weten wat je zoekt, waar en wat je kunt financieren. "Ik kan wel naar een huis van vijf ton gaan kijken, maar als je maar vier ton kunt financieren, heeft dat geen zin," zegt Erwin.
- Zelf zoeken. Bijna alles staat op Funda. Maak daarnaast een gratis zoekopdracht aan, dan krijg je een mail zodra er een passende woning bij Intermakelaars te koop komt. Het zoeken doe je zelf. Je aankoopmakelaar denkt mee over je zoekgebied en het type woning. Een koper die alleen naar vrijstaande huizen keek, bleek met een grote twee-onder-een-kap net zo goed uit de voeten te kunnen.
- Eerst zelf kijken. Is het niks, dan ben je klaar. Is het wel wat, dan gaat je aankoopmakelaar mee.
- Samen bezichtigen en onderzoeken. Je aankoopmakelaar zoekt de juridische kant uit en kijkt tijdens de bezichtiging naar de bouwkundige staat. Na afloop bespreek je wat jullie allebei hebben gezien en welke kosten er nog aankomen.
- Het bod. Samen bepaal je bedrag, voorwaarden en leverdatum, afgestemd op wat de verkoper belangrijk vindt. Jij brengt het bod uit via Move of je aankoopmakelaar doet dat voor je.
- Koopovereenkomst en notaris. Je aankoopmakelaar controleert de koopovereenkomst en gaat mee naar de notaris.
Heb je een hypotheekadviseur, bouwkundige of taxateur nodig? Intermakelaars brengt je in contact met mensen uit het eigen netwerk.
Erwins advies aan iedereen die zoekt
Blijf vooral zoeken en geef niet te snel op. Door de veranderende rente komen er minder kijkers: waar twee jaar geleden 25 mensen een woning bekeken, zijn het er nu vaak 10. Wie doorzet, maakt dus meer kans. Lees de documenten van een woning vooraf in Move en rijd een rondje door de buurt. "Kijken kost geen geld. Alleen tijd."
Wil je weten of aankoopbegeleiding bij jouw zoektocht past? Plan een kennismaking met Erwin of een van zijn collega's op kantoor in Horst of Venlo.
Veelgestelde vragen over de kosten van een aankoopmakelaar
Wat kost een aankoopmakelaar in Noord-Limburg?
Je betaalt een aankoopmakelaar voor het hele traject: het onderzoek naar de woning, het advies over je bod en de voorwaarden, en de begeleiding tot en met de notaris. Bij Intermakelaars hoor je de prijs in het eerste, vrijblijvende gesprek. De begeleiding start pas als de aankoopmakelaar met je meegaat naar een woning.
Is een aankoopmakelaar het geld waard?
Dat hangt af van de woning en hoe druk het is. De meeste winst zit in het bod. Een aankoopmakelaar voorkomt dat je te veel biedt, bijvoorbeeld bij een huis dat al maanden te koop staat. Daarnaast ziet hij gebreken en juridische punten die je zelf makkelijk mist, zoals het bestemmingsplan of de afspraken van een VvE.
Zoekt een aankoopmakelaar ook huizen voor je?
Bij Intermakelaars zoek je zelf, via Funda en een gratis zoekopdracht op intermakelaars.com. De aankoopmakelaar denkt mee over je zoekgebied en het type woning en gaat mee zodra je een woning hebt gevonden die bij je past.
Kan Intermakelaars mijn aankoopmakelaar zijn bij een huis dat Intermakelaars verkoopt?
Nee. Een makelaar mag niet tegelijk voor de verkoper en de koper werken. Intermakelaars begeleidt kopers daarom alleen bij woningen die via een andere makelaar te koop staan.
In welke plaatsen werkt Intermakelaars als aankoopmakelaar?
In de gemeenten Horst aan de Maas, Venray, Peel en Maas en Venlo. Dus ook in plaatsen als Sevenum, America, Grubbenvorst, Panningen, Maasbree, Blerick en Tegelen. Daarbuiten verwijst Intermakelaars je door naar een makelaar met kennis van die markt.
